Sales Rangers – na straży Twojej sprzedaży2019-08-13T13:34:00+02:00

O Nas

Zespół SR tworzą pasjonaci sprzedaży, z bogatym doświadczeniem w pracy w działach sprzedaży międzynarodowych koncernów oraz kilkunastoletnim doświadczeniem w przygotowaniu i realizacji projektów outsourcingu sił sprzedaży.

Nasza oferta obejmuje szeroki wybór narzędzi sprzedażowych oraz marketingowych, będących dla naszych Klientów niezastąpionym wsparciem w procesie sprzedaży, na wszystkich jego etapach:

Sell in
Sell in

(Do punktu sprzedaży)

Sell through
Sell through

(W punkcie sprzedaży)

Sell out
Sell out

(Z punktu sprzedaży)

… ze szczególnym naciskiem na sprzedaż, dystrybucję oraz ekspozycję i aktywację konsumenta.

WSPIERAMY SPRZEDAŻ

Sell in
Sell in

(Do punktu sprzedaży)

  • Outsourcing sił sprzedaży
  • Pay roll
  • Audyty
  • Tajemniczy Klient
Sell through
Sell through

(W punkcie sprzedaży)

  • Akcje marketingowe i trade marketingowe
  • Merchandising
  • Zarządzanie POSM
Sell out
Sell out

(Z punktu sprzedaży)

  • Doradcy sprzedaży
  • Zespoły hostess i promotorów
1

Naszą wartością są ludzie, każdy projekt otrzymuje wsparcie dedykowanego zespołu.

2

Dbamy o jak najwyższy poziom świadczonych usług.

3

Do każdego projektu podchodzimy indywidualnie i partnersko.

4

Myślimy nieszablonowo i stale poszukujemy najlepszych rozwiązań.

5

Cele Klienta są naszym priorytetem.

Oferta

ZESPOŁY SPRZEDAŻOWE

  • rekrutacje pracowników, szkolenie,
  • zarządzanie zespołami PH: kontrola pracy w terenie, raportowanie i przygotowanie analiz,
  • administracja księgowo-kadrowa oraz comiesięczne rozliczanie.

Budowane przez nas zespoły Handlowców, mogą być zarówno dodatkowym wsparciem dla własnych sił sprzedaży, jak również być podstawą działu handlowego naszych Klientów.

Zadanie specjalne: Budowa zespołu sprzedażowego
Cel akcji:

  • dostępność produktu (budowa lub poszerzenie dystrybucji),
  • stworzenie stabilnej sieci dystrybucji,
  • zadbanie o odpowiednią widoczność produktu,
  • realizacja aktywacji produktowych w punkcie sprzedaży,
  • budowanie relacji z Klientami.

Wynik: wzrost: ilości Klientów, sprzedaży, dystrybucji i udziałów rynkowych.

PAY ROLL

  • rekrutacja oraz administracja księgowo-kadrowa pracowników,
  • organizacja i zarządznie flotą samochodową,
  • organizacja i zarządznie narzędziami pracy dla PH,
  • organizacja i przygotowanie szkoleń sprzedażowych,
  • comiesięczny raport.

Zadanie specjalne: Pay-roll

Cel akcji:

  • wsparcie Klientów w realizacji zadań sprzedażowych poprzez zewnętrzne siły sprzedaży,
  • generowanie oszczędności,
  • zwiększenie mocy sprzedażowych bez konieczności zwiększania liczby pracowników w strukturach wew. Klienta.

Wynik: realizacja celów sprzedażowych
i odciążenie administracji Klienta (tym samym usprawnienie jego organizacji).

MERCHANDISING

  • usługa realizowana w kanale nowoczesnym oraz w kanale tradycyjnym, dostępna w dwóch wariantach:
  1. Podstawowy – obejmujący wykładanie towaru w systemie godzinowym,
  2. Opiekun Marki – będący połączeniem merchandisingu, raportowania braków towarowych, zbieraniem zamówień sugerowanych, dbałości o ekspozycję, koordynacji akcji promocyjnych oraz edukacją personelu.
  • raportowanie z każdej przeprowadzonej aktywności poparty zdjęciami.

Zadanie specjalne: Merchandising

Cel akcji:

  • budowanie ekspozycji według standardów firmy i rekomendacji zarządzania kategorią
  • utrzymanie i wzrost rotacji produktów,
  • dostępność produktów.

Wynik: lepsza widoczność i ekspozycja produktów, porządek na półkach, nawigacja w kategorii, atrakcyjne ekspozycje, wzrost rotacji produktów.

DORADCY SPRZEDAŻY

  • dedykowani sprzedawcy/promotorzy, którzy działając przy półce w sklepie, poprzez udzielanie fachowych informacji i porad, zachęcają kupujących do wyboru produktów naszych Klientów,
  • podstawowe działania merchandisingowe,
  • zarządzanie i pomoc w organizacji dodatkowych ekspozycji,
  • raport z każdej przeprowadzonej aktywności poparty zdjęciami.

Zadanie specjalne: Doradcy sprzedaży

Cel akcji:

  • edukacja produktowa (szczególnie ważne przy wprowadzaniu nowości),
  • budowanie świadomości marki,
  • budowanie relacji z Shopperami,
  • wzrost rotacji produktu.

Wynik: wzrost sprzedaży i rotacji, wzrost świadomości Klientów/Shopperów.

ZESPOŁY HOSTESS I PROMOTORÓW

  • organizacja akcji promocyjnych w kanale nowoczesnym, w kanale tradycyjnym, w punktach usługowych itp.,
  • działania informacyjne w okolicach punktów sprzedaży,
  • zarządzanie i pomoc w organizacji dodatkowych ekspozycji,
  • samplingi na terenie powierzchni handlowych oraz uliczne,
  • obsługa eventów,
  • raport z każdej przeprowadzonej aktywności poparty zdjęciami.

Zadanie specjalne: Zespoły hostess i promotorów

Cel akcji:

  • edukacja produktowa (szczególnie ważne przy wprowadzaniu nowości),
  • budowanie świadomości marki,

Wynik: wzrost sprzedaży, osiągnięcie celów aktywacji danej marki.

TAJEMNICZY Klient

  • akcje mające na celu min. badanie sytuacji rynkowej, poziomu dystrybucji, jakości obsługi Klienta, stopnia realizacji programów lojalnościowych, jakości i rzetelności pracy PH, Sprzedawców, Promotorów itp.
  • raport z każdej przeprowadzonej aktywności poparty zdjęciami (raportowanie tradycyjne bądź mobilne).

Zadanie specjalne: Tajemniczy Klient

Cel akcji:

  • Weryfikacja jakości obsługi przez pracowników naszego Klienta, a także promotorów oraz hostess,
  • weryfikacja egzekucji programów lojalnościowych, akcji promocyjnych itp.,
  • zgodność ze standardami firmy w kwestiach związanych z jakością usług, wyglądem sklepu, sposobem prezentacji.

Wynik: dostarczenie pełnego i rzetelnego obrazu o jakości i formie sprzedaży/obsługi u danego Klienta, co pozwala reagować i efektywnie opracowywać nowe strategie handlowe i marketingowe

AUDYTY

  • akcje mające na celu min. badanie sytuacji rynkowej, poziomu dystrybucji, jakości obsługi Klienta, stopnia realizacji programów lojalnościowych, jakości i rzetelności pracy PH naszych Klientów, itp.,
  • raportowanie dopasowane do potrzeb Klienta,
  • audytorzy dobierani są odpowiednio do:
    • Wymaganych zadań i zakresu badań
    • Kanału / specyfiki sieci – DIY vs. MT vs. HoReCa
    • Kategorii produktu

Zadanie specjalne: Audyty

Cel akcji:

  • analiza dystrybucji, cen, działań promocyjnych, zasobów półkowych,
  • tworzenie baz danych punktów sprzedaży detalicznej,
  • porównanie z konkurencją (ceny, dystrybucja itd.).

Wynik: pomoc w kontroli działań logistyki, Przedstawicieli Handlowych, agencji merchandisingowych, lub sieci sklepów. Prezentacja realnego obrazu tego co dzieje się na rynku, która pozawala na opracowywanie skuteczniejszych działań handlowych i marketingowych.

POSM

  • opracowanie koncepcji POSM,
  • pośrednictwo w produkcji,
  • instalacja POSM,
  • egzekucja zadań związanych z POSM,
  • raport z każdej przeprowadzonej aktywności poparty zdjęciami.

Zadanie specjalne: Zarządzanie materiałami POSM

Cel akcji:

  • wzrost widoczności i świadomości konsumenckiej,
  • wsparcie działań sprzedażowych i aktywacji brandowych,
  • wpływ na decyzje zakupowe Shopperów.

Wynik: wzrost sprzedaży wartościowej i liczbowej, efektywne wsparcie aktywacji markowych w punkcie sprzedaży.

TRADE MARKETING / MARKETING

  • opracowanie i realizacja programów lojalnościowych, produkcja POSM, kampanie reklamowe itp.,
  • raport z każdej przeprowadzonej aktywności poparty zdjęciami.

Zadanie specjalne: Marketing / Trade Marketing

Cel akcji:

  • stałe zwiększanie udziałów w rynku,
  • zwiększanie przewagi nad konkurencją w sprzedaży i relacjach z odbiorcami,
  • wzrost dostępności, widoczności, świadomości konsumenckiej,
  • wsparcie działań sprzedażowych i aktywacji pomocyjnych swoich Klientów.

Wynik: wzrost sprzedaży wartościowej i liczbowej, efektywne wsparcie aktywacji markowych w punkcie sprzedaży.

Przykłady realizacji

OPIS SYTUACJI

Umowa franczyzowa  sieci wymaga, aby większość produktów sprzedawanych w sklepach tej sieci, pochodziła z magazynów franczyzodawcy. Nie ma on jednak większego wpływu na asortyment jakim handlują poszczególne sklepy należące do sieci. Sytuacja taka nie jest korzystna ani dla Sieci, ani dla producenta. 

CELE

      • Poprawa ekspozycji produktów danego producenta oraz wprowadzanie akcji promocyjnych
      • Wzrost udziałów półkowych
      • Wzrost wolumenu sprzedaży
      • Zbudowanie relacji handlowych z personelem sklepów i wyrobienie odpowiednich nawyków zakupowych

ROZWIĄZANIA

      • Zorganizowanie zewnętrznego zespołu Przedstawicieli Handlowych, dedykowanego do obsługi sklepów sieci, którzy pracując ramienia sieci, prowadzą działania sprzedażowo-merchandisingowe na wyłączność naszego klienta
      • PH są często wyposażeni w urządzenia mobilne, umożliwiające automatyczne wprowadzanie zamówień bezpośrednio do system sieci.

REZULTATY

      • Stały wzrost sprzedaży oraz uzyskanie dominującej pozycji na półce
      • Wzrost wiedzy i świadomości marki wśród personelu sklepu.
CELE

      • Budowa dystrybucji wybranych produktów naszego klienta
      • Merchandising
      • Edukacja sprzedawców
      • Poprawa pozycji produktów JDE na półkach

ROZWIĄZANIA

      • Uruchomienie zespołu VanSellerów
      • Sprzedaż bezpośrednia z samochodu
      • Zbieranie zamówień we współpracy z lokalnymi hurtowniami
      • Montaż stałych oraz sezonowych materiałów POS

REZULTATY

      • Znaczący wzrost dystrybucji produktów objętych akcją
      • Zwiększenie wolumenu sprzedaży poprzez lokalnych dystrybutorów
      • Zbudowanie dominującej pozycji produktów naszego klienta, w obsługiwanych PSD
      • Regularna obsługa ponad dodatkowych sklepów
CELE

      • Budowa dystrybucji produktów naszego klienta
      • Budowa ekspozycji produktów na półkach
      • Budowa świadomości produktu

ROZWIĄZANIA

      • Stworzenie zespołu PH
      • Sprzedaż produktów bezpośrednio z samochodu [9 SKU] oraz zbieranie zamówień do narzecz wybranych dystrybutorów
      • Montaż sezonowych materiałów POS oraz standów produktowych
      • Organizacja akcji promocyjnych

REZULTATY

      • Dotarcie do punktów FMCG – tradycja i handel nowoczesny
      • Znaczący wzrost dystrybucji numerycznej produktów objętych akcją
      • Wsparcie lokalnych dystrybutorów, poprzez sprzedaż za samochodu oraz zbieranie zamówień
CELE

      • Audyt wszystkich PSD należących do sieci Klienta
      • Przeprowadzenie ankiety audytowej z właścicielem lub kierownikiem sklepu
      • Inwentaryzacja sprzętu i materiałów reklamowych sieci
      • Zapisanie parametrów geolokacyjnych
      • Wykonanie zdjęć z zewnątrz i wewnątrz PSD

ROZWIĄZANIA

      • Uruchomienie zespołu 60 audytorów
      • Szkolenie Audytorów
      • Uruchomienie Mobilnego Systemu Raportowania

REZULTATY

      • Średnia wizyt dzienna wykonana przez audytora 8
      • Średni czas w punkcie 45 minut
      • Czas przeprowadzenia akcji – 4 tygodnie
      • Zbudowanie obszernej bazy danych PSD sieci.
CELE

      • Sprawdzenie wiedzy produktowej Promotorów i Sprzedawców
      • Sprawdzenie etapów obsługi Klienta
      • Sprawdzenie jakości obsługi Klienta
      • Cykliczne badanie z częstotliwością co dwa miesiące

ROZWIĄZANIA

      • Uruchomienie zespołu 45 audytorów
      • Szkolenie audytorów
      • Przeprowadzenie audytu
      • Uruchomienie Mobilnego Systemu Raportowania

REZULTATY

      • Średnia wizyt dzienna wykonana przez audytora 4
      • Średni czas w punkcie 25 minut
      • Czas przeprowadzenia akcji – 3 tygodnie każda tura

CELE

      • Sprawdzenie przepływu informacji w dziale sprzedaży
      • Wsparcie terenowe przy wprowadzaniu Sales Force Efficiency [SFE]

ROZWIĄZANIA

      • Wprowadzenie do firmy zespołu Konsultantów
      • Wspólna praca w terenie coaching z PH i RKS

REZULTATY

      • Opracowanie raportu ze stopnia zaawansowania we wprowadzenie SFE w poszczególnych zespołach PH
      • Wyszczególnienie elementów do poprawy
      • Wspólna praca trenerska z zespołami sprzedażowymi [120 PH + 30 RKS]
CELE

      • Zbudowanie zespołu wsparcia dla działu sprzedaży
      • Przygotowanie i wdrożenie stanowiska stacjonarnego Doradcy Klienta

ROZWIĄZANIA

      • Rekrutacja zespołu PH
      • Szkolenie PH
      • Obsługa kadrowo-płacowa zrekrutowanego zespołu
      • Obsługa floty

REZULTATY

      • Szybki start zespołu PH
      • Stała opieka HR nad zespołem.
      • Zarządzenie zespołem przez wewnętrzne struktury Klienta

Dlaczego Sales Rangers?

Sprzedaż to nasza pasja
Dzięki doświadczeniu zdobytemu w pracy w międzynarodowych korporacjach doskonale rozumiemy potrzeby naszych Klientów

Dostarczamy gotowe narzędzia sprzedażowe gwarantujące sukces

Dogłębnie analizujemy potrzeby Klienta, dzięki czemu oferujemy kompleksowe usługi szyte na miarę

Stawiane cele realizujemy z dbałością o cele budżetowe Klienta

Nadrzędnym celem naszych działań jest wspieranie i rozwój sprzedaży, a także poprawa efektywności komunikacji marki z Shopperami

Nasi klienci: